在科技住宅與健康室內(nèi)環(huán)境備受矚目的當(dāng)下，大宅機(jī)電系統(tǒng)尤其是熱水解決方案的痛點亟待解決。6月20日，第2屆科技住宅健康室內(nèi)環(huán)境大會（華東）在浙江寧波舉辦，Leasy領(lǐng)致受邀出席，圍繞“破解存困局，升級大宅機(jī)電”主題，發(fā)表【好熱水】賦能【好房子】的演講，為行業(yè)帶來新思路。

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痛定思痛：深挖大宅熱水問題根源

大宅熱水專題賦能特訓(xùn)大課伊始，Leasy領(lǐng)致空氣能營銷總監(jiān)孫雷直面行業(yè)痛點，列舉12個負(fù)面甚至災(zāi)難案例深入剖析。比如某別墅項目采用燃?xì)鉄崴?，因功率大且?guī)劃不合理，能耗高，多用水點同時使用時水溫水量不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響居住體驗；還有項目用空氣能熱水器，雖節(jié)能但加熱慢、前期投入大、占地面積廣且后期維護(hù)難。

這些案例反映出大宅熱水系統(tǒng)在設(shè)計、選型、安裝等方面問題重重。根本原因在于行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對用戶真實需求理解不足，導(dǎo)致熱水系統(tǒng)與建筑空間、使用場景不匹配。

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從零定義：確立大宅熱水高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

基于對負(fù)面案例的反思，Leasy領(lǐng)致從零定義了大宅熱水高品質(zhì)需求價值標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，消費者對“好熱水”缺乏明確認(rèn)知，Leasy領(lǐng)致回歸需求核心，側(cè)重舒適性、健康度，制定了穩(wěn)定、舒適、健康、安靜、安全、智能、節(jié)能、美學(xué)、低碳、綠色的十大標(biāo)準(zhǔn)。

穩(wěn)定要求水溫恒定，避免波動帶來不適；舒適需保證多用水點同時用水時水量充足、水壓穩(wěn)定；健康則注重水質(zhì)凈化，防止細(xì)菌滋生。有了這些標(biāo)準(zhǔn)，每個人都能成為裁判員，對同項目不同技術(shù)路線的熱水解決方案打分評估。例如評估采用回水管實現(xiàn)秒出熱水的方案時，可考量其能耗、管路布局合理性、多點同時用水的穩(wěn)定性等；評估點對點且用時才循環(huán)的方案時，則考察能耗降低效果、適用戶型范圍等。

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多元方案：適配不同建筑熱水需求

針對不同建筑類型和需求，Leasy領(lǐng)致推出20多種熱水解決方案并詳述注意事項。對于別墅大宅、大平層等家庭，可采用管路串聯(lián)經(jīng)過每個用水點，再由回水管回到熱水器的方案，實現(xiàn)秒出熱水，但需提前預(yù)埋回水管，且存在能耗高、多點同時用水忽冷忽熱等問題；也可采用因用時才循環(huán)的方案，能耗低，是大循環(huán)零冷水的1/10，可供多用水點用水不忽冷忽熱，適用于各種戶型且適配各類熱源。

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降維打擊：創(chuàng)新大宅熱水銷售模式

為更好滿足市場需求，Leasy領(lǐng)致開創(chuàng)大宅熱水提案式銷售模式，提出“大宅熱水培訓(xùn)師”“大宅熱水提案師”角色定位。該模式通過專業(yè)熱水提案，涵蓋需求測算、設(shè)計原則、價值亮點、生活方式、避免痛點、管道布局、循環(huán)模式、交底要求、使用成本、產(chǎn)品價值、最終報價等全方位內(nèi)容，實現(xiàn)全鏈條價值不丟失。

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主辦方表示，此次Leasy領(lǐng)致在大會上的分享，為行業(yè)帶來深刻思考和創(chuàng)新方案。從剖析問題到定義標(biāo)準(zhǔn)，從推出方案到創(chuàng)新銷售模式，Leasy領(lǐng)致正引領(lǐng)大宅熱水行業(yè)邁向高品質(zhì)發(fā)展新階段。